La comunidad de partners de Polycom
Los partners de Polycom son reconocidos en el sector por su gran capacidad de ventas y superioridad técnica. La comunidad de partners de Polycom ha sido creada para crear diferenciación en el mercado y ofrecer a los partners la posibilidad de desarrollar conocimientos en profundidad y experiencia conforme a sus modelos de negocio a fin de proporcionar a los clientes los partners adecuados que respondan mejor a sus necesidades de negocio.
La Red Abierta de Colaboración de Polycom (POCN) (partners de la alianza)
Los partners de la alianza son un grupo selecto de partners con presencia global establecida comprometidos a proporcionar soluciones integradas de forma conjunta. El modelo de negocio principal del socio de la alianza se basa en la dedicación a la integración de sistemas o la prestación de servicios u otro servicio de valor añadido centrado en la implementación, venta y servicio técnico de soluciones de Polycom para sus clientes.
Programa Choice para partners de Polycom (partners de canal)
Los partners de canal son proveedores de soluciones regionales, multinacionales e internacionales (proveedores de valor añadido/integradores audiovisuales), integradores de sistemas, proveedores de servicios, distribuidores directos, distribuidores a través de Internet y distribuidores generales.
- Los proveedores de soluciones se encargan de las necesidades de los proyectos de sus clientes, desde la fase de conceptualización a la de instalación, pasando por la gestión y la asistencia técnica continua. Se centran en la venta, instalación y atención de sus clientes evaluando sus necesidades, especificando la combinación de soluciones de software y hardware del fabricante necesaria para responder a los objetivos del proyecto, instalando el software y el hardware de vídeo y de audio/voz en las instalaciones del cliente y, con frecuencia, les ofrecen un servicio de asistencia técnica continua.
- Los proveedores de servicio son aquellos partners propietarios de una red física o que subarriendan transporte para prestar asistencia técnica para su principal actividad comercial basada en la venta de servicios de redes de operadores o el fomento de la utilización del ancho de banda adicional mediante soluciones de comunicación hospedadas o gestionadas y servicios de valor añadido. Dependiendo del modelo de negocio del proveedor de servicio, podrían dedicarse a la venta de servicios de larga distancia, locales, aplicaciones hospedadas o servicios de datos.
- Los integradores de sistemas actúan como contratistas generales o principales que proporcionan soluciones de valor añadido (soluciones en las que un integrador de sistema comercializa productos de Polycom) a clientes. Entre estas soluciones se incluyen productos y servicios de diferentes proveedores independientes. Integran hardware o software para proporcionar soluciones específicas para responder a las necesidades de negocio del cliente.
- Los proveedores de servicios de telefonía por Internet (ITSP, por sus siglas en inglés) son proveedores de servicios de comunicaciones unificadas basadas en telefonía que proporcionan servicios de comunicaciones en la nube para empresas pequeñas, medianas y grandes. Se centran en la venta, alquiler o agrupación de equipos con servicios de comunicaciones por una cuota mensual periódica.
- Los distribuidores directos y distribuidores a través de Internet venden directamente a los clientes a través de Internet y a través de ventas por catálogo, sobre el terreno así como por teléfono y en tiendas.
- Los distribuidores de valor añadido venden productos de Polycom exclusivamente a partners de canal, ofreciendo servicios de almacenamiento, transporte, financiación y otros beneficios a dichos canales.
Programa ARENA (partners de interoperabilidad y desarrolladores)
Los partners de interoperabilidad y desarrolladores son empresas que integran las soluciones de las que ya disponen con productos de Polycom, aprovechando de este modo las tecnologías de Polycom.
